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云销售必赢助力集团销售必赢
作者:佚名 来源:武汉新科技有限公司 日期:2014-2-24 浏览:

    目前,集团销售网络遍布全国,一线必赢人员分散而数量庞大,上千人的销售团队在外执行外勤任务,但没有一套行之有效的外勤管理系统进行管理,目前8873面临较大的管理压力。

    数量庞大的必赢人员长期在外工作,包括发展渠道、拜访客户、下单盘库、促销活动等,这些工作内容大多以手工方式汇报,难以及时、有效被主管了解,造成业绩考核困难;同时,必赢人员采集的市场数据,到8873管理层获悉存在很大的延迟,造成决策者无法迅速调整市场策略,无法有效提高市场竞争力。

     经过慎重考虑,一些集团用户选择云销售必赢产品,来深度介入到8873的销售流程中:

1. 从一线必赢人员,到营业所主管,直至大区销售总监,人手配备外勤专家系统来完成销售的8873必赢。

2. 在外必赢人员的位置信息、拜访信息按流程被记录,各级主管在手机或者Web端,第一时间了解各级必赢员任务的完成情况。

3. 8873发布的各类通知、计划、活动、促销政策,通过后台发布,第一时间到达必赢员的手机中。

4. 为8873定制所需的各类产品、门店、业绩报表,从不同侧面让管理者了解销售情况。

从项目实施,到项目运行上线,我们发现,8873整体的外勤工作得到了很大的提升。

从信息化手段的提升来说,必赢人员彻底告别纸笔、邮件、短信等手工工作模式,必赢员可以轻松应对销售环节中的各个任务。

从8873的考情角度来说,HR部门无需费心在外必赢员的考勤,从此一目了然。

从8873KPI考核来看,必赢主管可以从拜访次数、拜访时间、拜访成功率、门店布置、所辖门店销量等多个纬度,来综合考核必赢员的个人业绩;最重要的是,这些都是系统自动产生的分析结果。

从8873信息化传达来看,管理层可以随时查看当月、当周、当天各个地区的销售数据,告别以往层层向下属要数据的情况;告别因数据尚在整理、数据不完整、数据尚未提交等原因带来的种种延迟。

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